L’accompagnement des porteurs de projet : la clé de réussite d’une campagne de crowdfunding

Sans accompagnement, un porteur de projet qui se lance avec peu de moyens n’a pas toujours autant de chance qu’il le croît de réussir sa levée de fonds en financement participatif… malgré la valeur ajoutée de son projet. Publier son projet sur une plateforme ne suffit pas.

Si aujourd’hui WE DO GOOD a un taux de réussite de 85%, contre 54% en moyenne pour les plateformes en capital et 57% pour les plateformes de don avec contreparties, c’est parce que l’accompagnement des porteurs de projet est au coeur de notre activité. Johanna, responsable de l’accompagnement chez WE DO GOOD, revient sur sa mission et nous explique les objectifs pour 2016, qui pourront être réalisés grâce à la campagne de financement participatif en cours (à découvrir et à soutenir ici).

“Une réussite ne s’improvise pas !”

Mon rôle est d’accompagner au quotidien les porteurs de projet dans leur campagne de levée de fonds. Je les guide et je les conseille car une campagne de crowdfunding réussie ne s’improvise pas ! Établir une stratégie de communication, réaliser des supports écrits ou visuels, contacter la presse… ce sont des actions essentielles et nécessaires pour qu’une collecte réussisse. Ce sont aussi des actions précises qui demandent des compétences, de l’expérience, de la créativité et surtout, du temps. Autant d’éléments qui ne sont pas toujours entres les mains des porteurs de projet.

Accompagner les porteurs de projet est une mission à plein temps, c’est même plus qu’une mission pour moi, c’est une conviction. Car les accompagner dans leur idée est un réel levier d’action et de changement pour notre société. J’ai moi-même été confrontée à la création d’une entreprise il y a 3 ans, avant mes débuts chez WE DO GOOD, et je sais à qu’elle point être guidé peut être nécessaire.

Accompagner les porteurs de projet n’est pas toujours facile. Il faut savoir s’adapter aux différents projets et à la personnalité des entrepreneurs. C’est pourquoi chaque accompagnement est personnalisé au maximum. Il faut également avoir une vision à long terme du projet, pour devancer les freins qui pourraient faire échouer la campagne. Un rôle central qui demande une remise en question constante du projet, du porteur de projet, de la campagne, mais aussi de soi-même !

Un taux de réussite imbattable expliqué par l’accompagnement

Depuis le lancement de la plateforme, seulement deux campagnes n’ont pas abouti contre 12 campagnes qui ont déjà été financées. Soit un taux de réussite de 85% et 150 000 € collectés pour les campagnes. 

Pour améliorer cet accompagnement, nous avons développé, au fur et à mesure, des outils destinés aux porteurs de projet. Nous avons réalisé un guide et des fiches pratiques, avec des conseils spécifiques à chaque étape, rédigées grâce à notre retour d’expérience de plus de 2 ans. L’accompagnement c’est aussi des points quotidiens pour un suivi régulier, retranscrits dans un journal de bord, et construit grâce à des documents mis à disposition comme des plannings, et un simulateur de royalties. C’est également une plateforme qui réunie plus de 3 000 utilisateurs inscrits, soit une visibilité supplémentaire appuyée par des réseaux sociaux relais de l’information.

Une levée de fonds pour démultiplier les projets positifs

Développer des outils et (bien) accompagner les porteurs de projets, ce sont des actions qui demandent beaucoup de temps, d’énergie, d’inspiration… et les retombées n’arrivent qu’une fois la collecte réussie ! WE DO GOOD prend une commission uniquement sur les collectes réussies et il faut, en moyenne, compter entre 4 à 5 mois entre le début de la préparation et la fin de la collecte.

C’est pour cela que nous avons lancé notre propre campagne de financement participatif sur notre propre plateforme (rien de plus logique qu’utiliser un outil technique et financier que nous mêmes avons développé !).

Vos investissements vont nous permettre de continuer à contribuer à l’émergence et au développement d’encore plus d’entrepreneurs sociaux. Notre objectif pour 2016 est d’accompagner 50 projets ! Cette levée de fonds va nous donner assez de visibilité pour le faire avec un minimum de sérénité. Car nous sommes convaincus que tous les entrepreneurs ont des super pouvoirs et que leurs projets sont de puissants leviers de changement.