Crowdfunding : pourquoi le choisir pour le financement de son projet ?

Le crowdfunding ou financement participatif s’est énormément développé ces 10 dernières années. Malgré un contexte économique incertain, le baromètre du crowdfunding publié le 9 février 2023 par Financement Participatif France montre une vraie résilience du modèle qui connaît une croissance soutenue avec un nouveau record de 2 milliards d’euros collectés en 2022. 

Mais pourquoi choisir du financement participatif ? 

La raison initiale est souvent financière, mais le crowdfunding est bien plus qu’un simple financement. Les entrepreneurs et entrepreneuses hésitent encore souvent à passer par ce mode de financement lorsqu’ils n’ont pas un projet avec des produits B2C, car ils ne connaissent pour la plupart que la forme du don avec contrepartie/prévente. Or, le financement participatif est aujourd’hui tout un panel d’outils financiers, qui s’adaptent à différents types de projets, qu’ils soient de services ou B2B. 

Un panel d’outils financiers

Le financement participatif est un marché plus varié que ce que l’on imagine ! Don avec contreparties, prévente, prêt rémunéré ou non, crowdequity ou encore royalties… Les possibilités sont plurielles. Cependant, tous les types de financement participatif ne vous conviennent pas forcément. 

Or, beaucoup d’entrepreneurs et d’entrepreneuses se lancent un peu trop vite, en choisissant une plateforme avant de réfléchir au type de financement le plus adapté à leur entreprise. Et, parfois, sans l’articuler avec l’intégralité de leur plan de financement. Cela peut être à la fois source d’échec ainsi que de perte de financements supplémentaires.

Avez-vous envie de céder des parts du capital de votre entreprise ? Souhaitez-vous impliquer vos réseaux et partenaires autour de votre marque ? Désirez-vous livrer une contrepartie financière ou matérielle ? 

Les réponses à ces questions, entre autres, contribuent à identifier le mode de financement participatif le plus adapté à votre profil, votre besoin financier, ainsi qu’au stade de maturité de votre projet.

Le crowdfunding, un outil de développement

Vous risquez d’être déçu ou déçue si vous le faites uniquement pour obtenir un financement car une campagne demande beaucoup d’énergie. Voici ce qui rend le crowdfunding un outil vraiment intéressant pour le lancement ou le développement d’un projet :

1. La preuve de concept : réussir une campagne peut être un moyen efficace de valider votre marché et votre produit et de débloquer ensuite d’autres étapes, notamment de financement (effet de levier). Certaines banques l’exigent désormais pour les projets développant des produits adaptés à une campagne de prévente.

2. La visibilité : une campagne de financement participatif est en fait une campagne de communication/marketing qui peut apporter un coup de visibilité important à votre projet. Cela peut représenter une étape importante en soi. Ce sont des personnes qui peuvent vous suivre dans la durée et un prétexte pour faire parler de vous et activer une multitude de canaux de communication.

3. L’engagement d’une communauté : Une campagne de financement participatif est aussi un moyen très puissant pour fidéliser une communauté. C’est pour cela qu’aujourd’hui nous voyons des marques déjà bien implantées (maisons d’édition, marques de mode…) qui pourraient faire de la pré-vente sur leur propre site de e-commerce qui décident de faire des campagnes sur les plateformes de financement participatif. Sur les plateformes de financement participatif, le taux d’engagement est beaucoup plus élevé. Les contributeurs ne sont pas de simples clients mais des early-adopters et/ou des ambassadeurs de la marque, et une communauté engagée peut faire toute la différence pour le développement d’un projet, même au-delà d’un financement. 

4. Des contacts inattendus : les responsables de l’innovation de certaines entreprises et collectivités utilisent des plateformes pour faire de la veille. Cela arrive que des projets en cours de campagne soient sollicités pour des partenariats !

À RETENIR : 

Si vous vous lancez dans le financement participatif, faites-le pour les bonnes raisons ! En anticipant tous les avantages possibles, vous pourrez rendre votre communication plus efficace et bénéficier d’un meilleur effet de levier.

Et c’est par ici pour connaître les clés de la réussite d’une levée de fonds !